江苏胥浦支行以网上银行为支点推动个金产品

紫金山蚂蚁

工行江苏胥浦支行充分认识到网上银行对于发展个金业务的重要性，集中精力抓好个人网上银行业务，并以此为支点，积极开展捆绑营销，带动灵通快线理财产品、理财金账户、牡丹信用卡等主要个金产品的整体发展，形成良性循环，收到了较好效果。今年上半年新增个人网银客户824户，其中新增U盾客户555户；销售灵通快线理财产品11987万元，日均余额1627万元；营销发展达标理财金客户221户，同比多增70户；新发牡丹信用卡774张，同比增加255张。
　　该行的主要做法是：

　　1、深入研究产品。个金产品众多，如何从中找到一个突破口，抓住一根产品主线，是该行一直研究思考的问题，为此，该行领导带头深入了解市场、研究产品，分析各项产品之间的联动关系，发现灵通快线理财产品具有流动性强的优势，可以当日购买，当日赎回，给客户闲置资金带来了较大的收益，对中间业务收入贡献也较大，但是如果客户不配备网上银行，单纯依靠柜面交易，很可能因为嫌麻烦而放弃购买，在信息科技日益发达的今天，网上银行起到的作用越来越大，客户足不出户，利用网银就可以办理各项业务，所以该行把网上银行定为个金各项业务发展的支点，通过网上银行带动个金其他重点产品发展。

　　2、逐户捆绑营销。该行要求每一位购买理财产品的客户必须为其配备网上银行，开办U盾，确保都能使用网上银行操作。有能力购买理财产品的客户必定是有一定闲置资金的中高端客户，由理财经理对符合条件的客户配发理财金卡，享受贵宾服务，并推荐给银行卡部，为其发放牡丹信用卡，如客户有需要，还可为其办理分期付款业务。营销过程中该行注重产品的整合推荐，以达到难以分割的效果，并不是简单的产品叠加，通过如此捆绑，真正提高客户对我行的依赖度和忠诚度。

　　3、开展针对宣传。充分利用媒体的力量和网点阵地宣传平台，全面宣传个金产品以营造无所不在的宣传氛围。抓住一根产品主线，以网上银行为重点开展针对性宣传，在宣传产品品牌的同时注重突出产品介绍，从客户角度说明产品优势，让客户对产品全面了解，促进产品销售。

　　4、重抓考核激励。该行出台了《胥浦支行2009年度绩效考核实施办法》，加大捆绑营销考核比例。并推行负面激励，按月下达任务指标到每一位客户经理、柜面员工，充分发挥绩效考核的作用，调动全行员工的积极性，使网上银行与个金重点产品的捆绑营销工作真正深入人心，被每一位员工所重视。

hncsjw

胥浦支行就是一个县级市，真不懂怎么也弄了一个卡部，而且是江苏独一无二的县级市卡部，不过这样的卡部全国也可能屈指可数了

聪健渊子

胥浦支行不但是卡部，而且还是江苏分行的制卡中心

hncsjw

胥浦支行只是制卡部分的卡，工行我以前有过4张卡，只有一张是胥浦支行制卡的，其他的都是南京本地制卡的

聪健渊子

一般分行都有一个制卡的固定点，江苏分行不会南京和胥浦都制卡的吧

xiaolei

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